La liste des questions

Niveau 1 : La chaîne d'approvisionnement

Nous faisons nos achats le plus souvent chez des commerçants, beaucoup plus rarement chez les producteurs. Ceux-là s’approvisionnent fréquemment auprès de grossistes. Les familles du commerce interentreprises jouent un rôle essentiel dans la chaîne d’approvisionnement au service du consommateur.

Domaine 0 : Vie du commerce interentreprises (28)

42.	Font partie des biens de consommation alimentaires...
	- la nourriture pour le bétail
	- les aliments pour les animaux de compagnie
	- les boissons
	Les biens de consommation sont destinés aux particuliers. En revanche, nourrir le bétail fait partie des tâches professionnelles des éleveurs. Les aliments pour bétail sont des fournitures agricoles.

43.	Le commerce de gros est...
	- le commerce à grande échelle
	- le commerce en quantité destiné aux professionnels
	- le commerce des produits et équipements lourds
	On parle de commerce de gros parce que les professionnels s'approvisionnent souvent en grandes quantités, contrairement aux particuliers. Ceux-ci fréquentent le commerce de détail.

44.	On parle de "grande distribution" à propos de...
	- commerces à grande surface de vente
	- livraisons en grandes quantités
	- distributeurs de marchandises sur la France entière
	La grande distribution s'adresse au consommateur final mais il existe aussi des "grandes surfaces" destinées aux professionnels.

45.	Le commerce interentreprises est...
	- celui qui répond aux besoins des professionnels
	- l'ensemble des négociations entre entreprises
	- l'achat et la vente d'entreprises
	Artisans, agriculteurs, entreprises, collectivités ont tous besoin de se procurer des fournitures. Ils sont donc clients du commerce interentreprises.

46.	Ces trois produits sont-ils des biens de consommation non alimentaires ?
	- une chemise
	- un téléphone portable
	- de l'eau distillée
	Oui, tous les trois servent au consommateur, tandis qu'aucun n'est alimentaire. L'eau distillée n'est pas potable, elle sert à refroidir des appareils.

47.	Une petite entreprise compte...
	- un seul salarié
	- moins de dix salariés
	- moins de 50 salariés
	Les entreprises de moins de 10 personnes sont plutôt appelées des "micro-entreprises".

48.	Peut-on parler de grande entreprise à propos de...
	- Electricité de France
	- La Poste
	- La Mairie de Paris
	La Mairie de Paris est une administration publique. Mais pour le commerce interentreprises les trois sont semblables : elles achètent de nombreux produits que fournit le commerce interentreprises.

50.	Un bien industriel est...
	- utilisé pour produire
	- utilisé uniquement par l'industrie
	- produit par une entreprise industrielle
	Les biens industriels (matières premières, machines...) sont utilisés par les entreprises pour produire. Ces biens sont commercialisés par les entreprises du commerce interindustriel

51.	Peut-on parler d'équipements à propos de...
	- vêtements de travail
	- bâtiments
	- tracteurs
	Les équipements sont des machines et appareils coûteux utilisés par les entreprises et qui s'usent avec le temps : il faut les renouveler au bout de plusieurs années.

52.	Une exportation est...
	- une expédition de marchandises par un port
	- la vente de marchandises à l'étranger
	- un prêt à une entreprise étrangère
	A l'inverse, on appelle importation l'achat de marchandises à l'étranger.

53.	Le commerce international désigne...
	- les échanges de marchandises entre pays différents
	- le commerce entre régions à l'intérieur d'une nation
	- le commerce effectué avec des monnaies étrangères
	Quand une entreprise vend ou achète des produits à l'étranger, elle participe au commerce international.

172.	Le commerce de détail, c’est...
	- la vente en petite quantité aux particuliers
	- le commerce de marchandises de faible valeur
	- le commerce à l’unité
	Une « vente au détail » peut être de grande valeur (bijoux, etc.). Les professionnels peuvent aussi acheter des marchandises à l’unité quand leur prix est élevé.

173.	Qu’est-ce qu’une consommation intermédiaire ?
	- une consommation moyenne
	- une consommation effectuée par un intermédiaire
	- une consommation réalisée au cours de la production
	Par exemple, le minerai de fer et l’énergie servent de consommation intermédiaire pour produire de l’acier dans une usine sidérurgique.

184.	Comment appelle-t-on le parcours d'un bien de la production jusqu'à sa commercialisation ?
	- le secteur du transport
	- les réseaux de télécommunications
	- la chaîne d'approvisionnement
	- le réseau internet
	- le réseau routier
	Mettre à disposition des consommateurs partout en France les produits qu’ils veulent acheter est un défi économique. Le commerce interentreprises aide à le relever.

185.	Une matière première est...
	- une matière d'origine très ancienne
	- une matière non encore transformée
	- une matière utilisée pour les fondations
	Il peut s'agir de métaux, mais également de matériaux divers comme le sable, ou de matières organiques comme le bois et même le lait.

186.	Une importation est...
	- un achat de marchandises de l'étranger
	- la livraison d'une marchandise en ville
	- un emprunt auprès d'une banque étrangère
	- l'achat de devises étrangères
	Les importations correspondent à tous les achats de marchandises et de services auprès de pays étrangers.

187.	Quels sont les biens vendus par le commerce interindustriel ?
	- chaudière
	- micro-ordinateur
	- matériaux pour la construction
	Le commerce interindustriel vend des biens aux entreprises industrielles ou artisanales.

188.	Qui fait partie du commerce interentreprises ?
	- les compagnies d'assurance
	- les négociants en tissus
	- les transporteurs aériens
	Les négociants en tissus sont des commerçants, tandis que les assureurs et les transporteurs produisent des services.

189.	Un équipement est...
	- un matériel non consommé dans la production
	- un matériau incorporé dans la production
	- un matériel de sécurité
	Un équipement est un bien durable utilisé pour produire, comme une machine. Il n'est pas consommé mais utilisé par la production.

190.	Peut-on parler de commerce de gros à propos...
	- de magasins vendant seulement en grande quantité
	- d'hypermarchés
	- de magasins discount
	Les commerces de gros vendent en grandes quantité aux professionnels, contrairement aux commerces de détail.

191.	Le commerce interentreprises est-il...
	- surtout international
	- parfois international, parfois non
	- jamais international
	Les circuits d'approvisionnement peuvent ou non traverser les frontières. La plupart des secteurs du commerce interentreprises ont une activité internationale.

Domaine 1 : CGI (25)

36.	Les entreprises de commerce interentreprises vendent des marchandises...
	- aux entreprises
	- aux artisans
	- aux collectivités publiques : communes, Etat...
	A la différence des détaillants, elles ont pour spécialité de s’adresser à des professionnels, où qu’ils travaillent.

Domaine 2 : Matériaux pour BTP (6)

85.	Les entreprises de construction achètent de grandes quantités de...
	- briques
	- poutres
	- tuiles
	Tous ces produits servent de matériaux pour construire de nombreux bâtiments.

Domaine 3 : Fournitures pour BTP (7)

7.	Comment appelle-t-on le commerce en outillage et petit équipement ?
	- la quincaillerie
	- l’outillerie
	- la plomberie
	Le matériel vendu en quincaillerie sert aussi à l’équipement de la maison.

Domaine 4 : Matières pour l'industrie (8)

99.	Quel secteur est le plus gros acheteur de matières plastiques ?
	- la construction
	- l’emballage
	- l’ameublement
	Malgré les problèmes de recyclage et d’environnement, le secteur de l’emballage consomme environ 40% des matières plastiques, le bâtiment moins de 25% et l’ameublement 4% (chiffres de 2003).

Domaine 5 : Fournitures industrielles (9)

10.	Les distributeurs automatiques sont...
	- gérés par les propriétaires des lieux qui les accueillent
	- loués par les commerçants qui les utilisent
	- placés et tenus par des gestionnaires spécialisés
	La distribution automatique sert essentiellement des aliments et boissons. On en trouve en entreprise, dans les lycées, les hôpitaux, les gares, c’est une spécialité commerciale particulière.

Domaine 6 : Equipements électriques et électroniques (10)

13.	Les distributeurs de matériels électriques professionnels approvisionnent avant tout...
	- les constructeurs en bâtiment
	- les fabricants d’ordinateurs
	- les professionnels installateurs
	Les distributeurs de matériels électriques professionnels apportent une souplesse d’approvisionnement en matériels en fonction des besoins de leurs clients sur leurs chantiers.

Domaine 7 : Fournitures agricoles (11)

89.	En dehors des tracteurs, quelle acquisition de matériel agricole représente la plus forte dépense pour les agriculteurs ?
	- les cueilleuses automatiques
	- les trayeuses automatiques
	- les moissonneuses
	Les agriculteurs investissent le plus dans la mécanisation des récoltes de céréales et du foin (16%) également aussi pour travailler le sol (charrues…) et semer.

Domaine 8 : Biens de consommation courante (12)

93.	Le commerce en gros de chaussures fait vivre...
	- 30 personnes
	- 300 personnes
	- 3.000 personnes
	Plus des trois quarts des chaussures vendues en France viennent de l’étranger, beaucoup passent par le commerce de gros.

Domaine 9 : Fibres textiles (13)

96.	Trouvez trois secteurs qui sont de gros clients des négociants en tissus.
	- jouets
	- ameublement
	- construction
	- équipement de la maison
	- matériel agricole
	- habillement
	- aéronautique
	Les quatre activités principales des négociants en tissu sont : les tissus de mode, les textiles d’ameublement (décoration…), le linge de maison, enfin la moquette.

Domaine 10 : Electroménager, HiFi, Vidéo (14)

100.	Pourquoi les entreprises du secteur de la photo, apparu au XIXe siècle, se sont spécialisées dans le multimédia - qui date des années 1980 ?
	- à cause de l’essor de la vidéo numérique
	- à cause de l’essor du cinéma numérique
	- à cause de l'essor de la photo numérique
	- à cause de l'essor des jeux numériques
	Avec la photographie numérique, l’appareil photo devient un appareil informatique et la photo un fichier informatique « image » comme un autre

Domaine 11 : Fournitures courantes (15)

103.	Qui sont les clients des distributeurs de papeterie et matériel de bureau ?
	- surtout les papeteries
	- surtout les grandes surfaces
	- une gamme très large de commerces
	Le papier est acheté à la fois par les particuliers en petit commerce ou en grande surface, mais également par les entreprises, les imprimeurs, éditeurs, les circuits de distribution sont nombreux.

Domaine 12 : Produits de soins (16)

106.	Combien de points de vente en France les répartiteurs pharmaceutiques desservent-ils ?
	- plus de 2.000
	- plus de 20.000
	- plus de 200.000
	Les principaux points de vente sont les pharmacies, qui sont 22.700 en France.

Domaine 13 : Autres produits non alimentaires (26)

107.	Les éditeurs de cartes postales sont...
	- nationaux
	- régionaux
	- d’un département ou d’une ville
	Ce secteur peut être géré à des niveaux très différents selon l’étendue de la zone que l’éditeur désire couvrir.

Domaine 14 : Produits d'origine animale (18)

23.	En France une partie de la viande consommée est importée de l’étranger. Quelle proportion environ ?
	- 5 %
	- 12 %
	- 20 %
	La France exporte environ deux fois plus de viande qu’elle n’en importe de l’étranger.

Domaine 15 : Fleurs, fruits et légumes (19)

26.	Certaines années, la France exporte une forte proportion du blé qu'elle produit. Laquelle environ ?
	- la moitié
	- les deux tiers
	- les trois quarts
	La plus grande partie du blé est commercialisée en France mais en 2003-2004 par exemple, presque 20 millions de tonnes ont été exportées sur 41 millions de tonnes produites.

Domaine 16 : Négoce agricole (20)

27.	En général les engrais sont...
	- produits par les agriculteurs eux-mêmes
	- achetés à des négociants
	- produits en coopérative
	La plupart des engrais sont chimiques et donc produits industriellement. De même pour les pesticides.

Domaine 17 : Produits surgelés (21)

113.	Qui sont les principaux clients des grossistes distributeurs de produits surgelés ?
	- les professionnels de la restauration collective
	- les grandes surfaces
	- les enseignes spécialisées en produits surgelés
	La restauration collective a pris une ampleur considérable (cantines, restaurants). Elle fait largement appel aux surgelés.

Domaine 18 : Autres produits alimentaires (17)

30.	La plupart des marchands de bonbons...
	- les fabriquent eux-mêmes
	- les achètent à un artisan confiseur
	- les achètent à une société qui les commercialise
	Les bonbons produits industriellement coûtent moins cher. Leur prix est plus bas, leurs ventes sont les plus élevées.

Domaine 19 : Cap Interentreprises (27)

39.	Le commerce interentreprises concerne...
	- tous les types de marchandises
	- surtout les produits agricoles
	- surtout les produits industriels
	Pour tous les types de marchandises, des intermédiaires servent à rapprocher les entreprises productrices de celles qui les vendent ou les utilisent.

Domaine 20 : Sociétés de commerce (23)

115.	Les entreprises font appel à une société de commerce international pour...
	- avoir le droit d’exporter
	- éviter d’avoir un département commercial
	- faciliter leurs opérations commerciales à l'étranger
	La société de commerce international fait bénéficier de son expérience et de ses moyens, ce qui peut éviter à une entreprise de coûteuses dépenses pour exporter à l’étranger.

Domaine 21 : Accompagnement à l'international (24)

118.	Un négociant international...
	- achète et vend des lots de marchandises
	- sert d’intermédiaire pour conclure des contrats
	- négocie la vente de sociétés étrangères
	Il prend le risque d’acquérir des marchandises pour les revendre plus cher quelques jours plus tard, ou de vendre des marchandises avant même de les acheter, en espérant moins cher.

Niveau 2 : Faire du commerce interentreprises

Ces entreprises facilitent l’approvisionnement des commerces, des collectivités et des autres entreprises en leur rendant toute une gamme de services : sélectionner les produits au meilleur rapport qualité-prix, informer et conseiller leurs clients, les approvisionner selon les quantité, qualité et délai demandés, leur assurer le service après-vente désiré...

Domaine 0 : Vie du commerce interentreprises (28)

54.	Une société de commerce achète une machine pour 230 euros. Elle la revend ensuite 300 euros à une entreprise. Le prix au producteur de cette machine est...
	- 230 euros
	- entre 230 et 300 euros
	- 300 euros
	Le prix au producteur est plus faible que le prix final car des frais de commercialisation sont nécessaires pour servir les clients finaux.

56.	La part de marché d'une entreprise, c'est...
	- l'ensemble des marchés où elle fait des ventes
	- la proportion des ventes qu'elle réalise sur un marché
	- la part des ventes qui lui reste pour couvrir ses frais
	La part de marché mesure la position de l'entreprise par rapport à ses concurrents. Les ventes d'une entreprise peuvent augmenter parce que la clientèle augmente ses achats, on dit alors que le marché est en croissance, ou parce que l'entreprise "prend des parts de marché" à ses concurrents.

60.	Une zone de chalandise est...
	- le territoire que couvre les ventes d'une entreprise
	- une zone industrielle avec une forte clientèle
	- une zone économique en forte croissance
	Le commerce interentreprises sert souvent à étendre la zone de chalandise d’une entreprise, par exemple en faisant connaître et vendre ses produits dans des pays étrangers.

61.	Une économie d'échelle est...
	- une baisse de coût liée à une plus forte production
	- une économie de matériel et d'outillage
	- une baisse de coût liée à l'augmentation de la production
	Produire et vendre à plus grande échelle peut permettre de produire moins cher, par exemple en utilisant des machines plus perfectionnées.

62.	On appelle "chaîne du froid"...
	- les liaisons routières avec le Nord de l'Europe
	- le stockage et le transport à basse température fixée
	- le réseau des entrepôts frigoriques français
	De nombreux produits alimentaires doivent être stockés et transportés à température très basse (-18°C les surgelés) sans aucune rupture, même de quelques minutes. D'où l'image d'une "chaîne du froid" qu'il ne faut rompre à aucun maillon.

63.	Une entreprise vend 100 euros une marchandise qui lui a coûté 60 à produire. Quelle valeur ajoutée réalise-t-elle ?
	- 40 euros
	- 60 euros
	- 160 euros
	Quand l’entreprise a payé ses achats de matières premières, fournitures et services avec ses ventes, il lui reste la valeur ajoutée. Elle lui sert à payer les salaires, acheter des équipements, les impôts, et faire des bénéfices.

71.	Un grossiste vend 100 tracteurs et 10 moissonneuses batteuses aux prix respectifs de 50.000 euros et 150.000 euros. Quel est son chiffre d'affaires ?
	- 1,5 millions d'euros
	- 3 millions d'euros
	- 4,5 millions d'euros
	- 6,5 millions d'euros
	- 7 millions d'euros
	Le chiffre d'affaires est le montant total des ventes, donc 100 fois le prix d'un tracteur plus 10 fois le prix d'une moissonneuse batteuse.

72.	Un grossiste vend 150.000 euros chaque moissonneuse-batteuse qu'il achète 120.000 euros. Quel est son pourcentage de marge commerciale ?
	- 10 %
	- 20 %
	- 25 %
	- 75 %
	- 80 %
	- 120 %
	- 150 %
	La marge commerciale représente le pourcentage des ventes qui reste au commerçant une fois qu'il a payé la marchandise. Ici 150 moins 120, soit 30, divisé par 150 et multiplié par 100.

73.	Un commerçant vend 4.000 euros des chaudières qu'il achète 3.000 euros au fabricant. Quel est est son pourcentage de marge commerciale ?
	- 25 %
	- 33 %
	- 66 %
	- 75 %
	- 125 %
	- 133 %
	La marge commerciale est le produit de la vente moins le prix d'achat de la marchandise. Son pourcentage est donc ici 4.000 moins 3.000 (la marge) rapportée au prix de vente, soit 1.000.

74.	Un commerçant vend 10 chaudières au prix de 4000 euros et 100 radiateurs au prix de 50 euros. Quel est son chiffre d'affaires ?
	- 5.000
	- 20.000
	- 25.000
	- 40.000
	- 45.000
	Le chiffre d'affaires est le produit des ventes, ici 10 fois 4000 euros plus 100 fois 50 euros.

75.	Un grossiste en papeterie vend 5 rames de 500 feuilles 20 euros, alors qu'il les achète 16 euros. Quel est son pourcentage de marge commerciale ?
	- 20 %
	- 25 %
	- 75 %
	- 80 %
	- 120 %
	- 125 %
	La marge commerciale est le produit de la vente moins le prix d'achat de la marchandise. Son pourcentage est donc ici 20 moins 16 (la marge) rapporté au prix de vente, soit 4.

76.	Un grossiste en papeterie vend 20 euros le carton de 2.500 feuilles. Il en vend 700 en un mois. A combien s'élève son chiffre d'affaires ?
	- 700 euros
	- 1.400 euros
	- 2.000 euros
	- 2.800 euros
	- 7.000 euros
	- 14.000 euros
	Le chiffre d'affaires est le produit des ventes, ici 20 fois 700 euros.

77.	Une entreprise du commerce interentreprises rend un bon service quand...
	- elle offre un bon rapport qualité-prix
	- elle peut livrer vite aux quantité et qualité voulues
	- elle donne des informations et conseils utiles sur les produits
	Ce sont trois des principaux services qu'un client recherche chez une entreprise du commerce interentreprises .

78.	Pourquoi un grossiste peut-il offrir un bon rapport qualité-prix ?
	- parce qu'il sait mieux apprécier la qualité
	- parce qu'il travaille avec un grand nombre de fournisseurs
	- parce qu'il achète et vend de grandes quantités de produits
	Le grossiste travaille avec de nombreux fournisseurs et achète de grosses quantités. Il peut donc négocier l’achat des marchandises au meilleur prix tout en étant un expert des produits qu’il commercialise.

79.	Pourquoi le grossiste peut-il conseiller utilement ses clients ?
	- parce que c'est un professionnel
	- parce qu'il connaît un plus grand nombre de produits
	- parce qu'il sait mieux qu'eux ce dont ils ont besoin
	Le client est un professionnel qui connaît ses besoins. En revanche, le commerçant peut connaître des produits que son client ne connaît pas.

80.	Un commerçant en gros vend un million de produits par an alors que l'ensemble de ses concurrents en vend 4 millions. Quelle est sa part de marché ?
	- 5 %
	- 10 %
	- 15 %
	- 20 %
	- 25 %
	- 30 %
	Le marché total correspond à la somme des ventes, soit 5 millions de produits. La part de marché est le pourcentage des ventes, soit 20% (1 sur 5).

81.	Une société de commerce vend 150.000 produits par an, ses concurrents 350.000. Quelle est la part de marché de la société ?
	- 28 %
	- 30 %
	- 33 %
	- 37 %
	- 40 %
	- 43 %