42 questions réponses pour la 1ère étape

Case n°10 : Electroménager, HiFi, Vidéo

Pourquoi les entreprises du secteur de la photo, apparu au XIXe siècle, se sont spécialisées dans le multimédia - qui date des années 1980 ?

• à cause de l’essor de la vidéo numérique
• à cause de l’essor du cinéma numérique
• à cause de l'essor de la photo numérique
• à cause de l'essor des jeux numériques

Avec la photographie numérique, l’appareil photo devient un appareil informatique et la photo un fichier informatique « image » comme un autre

Font partie des biens de consommation alimentaires...

• la nourriture pour le bétail
• les aliments pour les animaux de compagnie
• les boissons

Les biens de consommation sont destinés aux particuliers. En revanche, nourrir le bétail fait partie des tâches professionnelles des éleveurs. Les aliments pour bétail sont des fournitures agricoles.

Case n°3 : Fournitures pour BTP

Comment appelle-t-on le commerce en outillage et petit équipement ?

• la quincaillerie
• l’outillerie
• la plomberie

Le matériel vendu en quincaillerie sert aussi à l’équipement de la maison.

Le commerce de gros est...

• le commerce à grande échelle
• le commerce en quantité destiné aux professionnels
• le commerce des produits et équipements lourds

On parle de commerce de gros parce que les professionnels s'approvisionnent souvent en grandes quantités, contrairement aux particuliers. Ceux-ci fréquentent le commerce de détail.

Case n°17 : Produits surgelés

Qui sont les principaux clients des grossistes distributeurs de produits surgelés ?

• les professionnels de la restauration collective
• les grandes surfaces
• les enseignes spécialisées en produits surgelés

La restauration collective a pris une ampleur considérable (cantines, restaurants). Elle fait largement appel aux surgelés.

Peut-on parler d'équipements à propos de...

• vêtements de travail
• bâtiments
• tracteurs

Les équipements sont des machines et appareils coûteux utilisés par les entreprises et qui s'usent avec le temps : il faut les renouveler au bout de plusieurs années.

Case n°7 : Fournitures agricoles

En dehors des tracteurs, quelle acquisition de matériel agricole représente la plus forte dépense pour les agriculteurs ?

• les cueilleuses automatiques
• les trayeuses automatiques
• les moissonneuses

Les agriculteurs investissent le plus dans la mécanisation des récoltes de céréales et du foin (16%) également aussi pour travailler le sol (charrues…) et semer.

Peut-on parler de grande entreprise à propos de...

• Electricité de France
• La Poste
• La Mairie de Paris

La Mairie de Paris est une administration publique. Mais pour le commerce interentreprises les trois sont semblables : elles achètent de nombreux produits que fournit le commerce interentreprises.

Case n°15 : Fleurs, fruits et légumes

Certaines années, la France exporte une forte proportion du blé qu'elle produit. Laquelle environ ?

• la moitié
• les deux tiers
• les trois quarts

La plus grande partie du blé est commercialisée en France mais en 2003-2004 par exemple, presque 20 millions de tonnes ont été exportées sur 41 millions de tonnes produites.

Une exportation est...

• une expédition de marchandises par un port
• la vente de marchandises à l'étranger
• un prêt à une entreprise étrangère

A l'inverse, on appelle importation l'achat de marchandises à l'étranger.

Case n°6 : Equipements électriques et électroniques

Les distributeurs de matériels électriques professionnels approvisionnent avant tout...

• les constructeurs en bâtiment
• les fabricants d’ordinateurs
• les professionnels installateurs

Les distributeurs de matériels électriques professionnels apportent une souplesse d’approvisionnement en matériels en fonction des besoins de leurs clients sur leurs chantiers.

Qu’est-ce qu’une consommation intermédiaire ?

• une consommation moyenne
• une consommation effectuée par un intermédiaire
• une consommation réalisée au cours de la production

Par exemple, le minerai de fer et l’énergie servent de consommation intermédiaire pour produire de l’acier dans une usine sidérurgique.

Case n°14 : Produits d'origine animale

En France une partie de la viande consommée est importée de l’étranger. Quelle proportion environ ?

• 5 %
• 12 %
• 20 %

La France exporte environ deux fois plus de viande qu’elle n’en importe de l’étranger.

Le commerce de détail, c’est...

• la vente en petite quantité aux particuliers
• le commerce de marchandises de faible valeur
• le commerce à l’unité

Une « vente au détail » peut être de grande valeur (bijoux, etc.). Les professionnels peuvent aussi acheter des marchandises à l’unité quand leur prix est élevé.

Case n°19 : Cap Interentreprises

Le commerce interentreprises concerne...

• tous les types de marchandises
• surtout les produits agricoles
• surtout les produits industriels

Pour tous les types de marchandises, des intermédiaires servent à rapprocher les entreprises productrices de celles qui les vendent ou les utilisent.

Ces trois produits sont-ils des biens de consommation non alimentaires ?

• une chemise
• un téléphone portable
• de l'eau distillée

Oui, tous les trois servent au consommateur, tandis qu'aucun n'est alimentaire. L'eau distillée n'est pas potable, elle sert à refroidir des appareils.

Case n°2 : Matériaux pour BTP

Les entreprises de construction achètent de grandes quantités de...

• briques
• poutres
• tuiles

Tous ces produits servent de matériaux pour construire de nombreux bâtiments.

On parle de "grande distribution" à propos de...

• commerces à grande surface de vente
• livraisons en grandes quantités
• distributeurs de marchandises sur la France entière

La grande distribution s'adresse au consommateur final mais il existe aussi des "grandes surfaces" destinées aux professionnels.

Case n°8 : Biens de consommation courante

Le commerce en gros de chaussures fait vivre...

• 30 personnes
• 300 personnes
• 3.000 personnes

Plus des trois quarts des chaussures vendues en France viennent de l’étranger, beaucoup passent par le commerce de gros.

Comment appelle-t-on le parcours d'un bien de la production jusqu'à sa commercialisation ?

• le secteur du transport
• les réseaux de télécommunications
• la chaîne d'approvisionnement
• le réseau internet
• le réseau routier

Mettre à disposition des consommateurs partout en France les produits qu’ils veulent acheter est un défi économique. Le commerce interentreprises aide à le relever.

Case n°20 : Sociétés de commerce

Les entreprises font appel à une société de commerce international pour...

• avoir le droit d’exporter
• éviter d’avoir un département commercial
• faciliter leurs opérations commerciales à l'étranger

La société de commerce international fait bénéficier de son expérience et de ses moyens, ce qui peut éviter à une entreprise de coûteuses dépenses pour exporter à l’étranger.

Une matière première est...

• une matière d'origine très ancienne
• une matière non encore transformée
• une matière utilisée pour les fondations

Il peut s'agir de métaux, mais également de matériaux divers comme le sable, ou de matières organiques comme le bois et même le lait.

Case n°12 : Produits de soins

Combien de points de vente en France les répartiteurs pharmaceutiques desservent-ils ?

• plus de 2.000
• plus de 20.000
• plus de 200.000

Les principaux points de vente sont les pharmacies, qui sont 22.700 en France.

Le commerce interentreprises est...

• celui qui répond aux besoins des professionnels
• l'ensemble des négociations entre entreprises
• l'achat et la vente d'entreprises

Artisans, agriculteurs, entreprises, collectivités ont tous besoin de se procurer des fournitures. Ils sont donc clients du commerce interentreprises.

Case n°18 : Autres produits alimentaires

La plupart des marchands de bonbons...

• les fabriquent eux-mêmes
• les achètent à un artisan confiseur
• les achètent à une société qui les commercialise

Les bonbons produits industriellement coûtent moins cher. Leur prix est plus bas, leurs ventes sont les plus élevées.

Une importation est...

• un achat de marchandises de l'étranger
• la livraison d'une marchandise en ville
• un emprunt auprès d'une banque étrangère
• l'achat de devises étrangères

Les importations correspondent à tous les achats de marchandises et de services auprès de pays étrangers.

Case n°5 : Fournitures industrielles

Les distributeurs automatiques sont...

• gérés par les propriétaires des lieux qui les accueillent
• loués par les commerçants qui les utilisent
• placés et tenus par des gestionnaires spécialisés

La distribution automatique sert essentiellement des aliments et boissons. On en trouve en entreprise, dans les lycées, les hôpitaux, les gares, c’est une spécialité commerciale particulière.

Le commerce international désigne...

• les échanges de marchandises entre pays différents
• le commerce entre régions à l'intérieur d'une nation
• le commerce effectué avec des monnaies étrangères

Quand une entreprise vend ou achète des produits à l'étranger, elle participe au commerce international.

Case n°16 : Négoce agricole

En général les engrais sont...

• produits par les agriculteurs eux-mêmes
• achetés à des négociants
• produits en coopérative

La plupart des engrais sont chimiques et donc produits industriellement. De même pour les pesticides.

Une petite entreprise compte...

• un seul salarié
• moins de dix salariés
• moins de 50 salariés

Les entreprises de moins de 10 personnes sont plutôt appelées des "micro-entreprises".

Case n°21 : Accompagnement à l'international

Un négociant international...

• achète et vend des lots de marchandises
• sert d’intermédiaire pour conclure des contrats
• négocie la vente de sociétés étrangères

Il prend le risque d’acquérir des marchandises pour les revendre plus cher quelques jours plus tard, ou de vendre des marchandises avant même de les acheter, en espérant moins cher.

Un bien industriel est...

• utilisé pour produire
• utilisé uniquement par l'industrie
• produit par une entreprise industrielle

Les biens industriels (matières premières, machines...) sont utilisés par les entreprises pour produire. Ces biens sont commercialisés par les entreprises du commerce interindustriel

Case n°13 : Autres produits non alimentaires

Les éditeurs de cartes postales sont...

• nationaux
• régionaux
• d’un département ou d’une ville

Ce secteur peut être géré à des niveaux très différents selon l’étendue de la zone que l’éditeur désire couvrir.

Qui fait partie du commerce interentreprises ?

• les compagnies d'assurance
• les négociants en tissus
• les transporteurs aériens

Les négociants en tissus sont des commerçants, tandis que les assureurs et les transporteurs produisent des services.

Case n°4 : Matières pour l'industrie

Quel secteur est le plus gros acheteur de matières plastiques ?

• la construction
• l’emballage
• l’ameublement

Malgré les problèmes de recyclage et d’environnement, le secteur de l’emballage consomme environ 40% des matières plastiques, le bâtiment moins de 25% et l’ameublement 4% (chiffres de 2003).

Un équipement est...

• un matériel non consommé dans la production
• un matériau incorporé dans la production
• un matériel de sécurité

Un équipement est un bien durable utilisé pour produire, comme une machine. Il n'est pas consommé mais utilisé par la production.

Case n°9 : Fibres textiles

Trouvez trois secteurs qui sont de gros clients des négociants en tissus.

• jouets
• ameublement
• construction
• équipement de la maison
• matériel agricole
• habillement
• aéronautique

Les quatre activités principales des négociants en tissu sont : les tissus de mode, les textiles d’ameublement (décoration…), le linge de maison, enfin la moquette.

Peut-on parler de commerce de gros à propos...

• de magasins vendant seulement en grande quantité
• d'hypermarchés
• de magasins discount

Les commerces de gros vendent en grandes quantité aux professionnels, contrairement aux commerces de détail.

Case n°11 : Fournitures courantes

Qui sont les clients des distributeurs de papeterie et matériel de bureau ?

• surtout les papeteries
• surtout les grandes surfaces
• une gamme très large de commerces

Le papier est acheté à la fois par les particuliers en petit commerce ou en grande surface, mais également par les entreprises, les imprimeurs, éditeurs, les circuits de distribution sont nombreux.

Le commerce interentreprises est-il...

• surtout international
• parfois international, parfois non
• jamais international

Les circuits d'approvisionnement peuvent ou non traverser les frontières. La plupart des secteurs du commerce interentreprises ont une activité internationale.

Case n°1 : CGI

Les entreprises de commerce interentreprises vendent des marchandises...

• aux entreprises
• aux artisans
• aux collectivités publiques : communes, Etat...

A la différence des détaillants, elles ont pour spécialité de s’adresser à des professionnels, où qu’ils travaillent.

Quels sont les biens vendus par le commerce interindustriel ?

• chaudière
• micro-ordinateur
• matériaux pour la construction

Le commerce interindustriel vend des biens aux entreprises industrielles ou artisanales.